慧亞-家居熱線：川田給予經(jīng)銷商哪些扶持政策？
閔總：今年公司制定了新的扶持政策：首先，公司對(duì)經(jīng)銷商門頭裝修實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，專賣店必須按公司VI設(shè)計(jì)統(tǒng)一制作，同時(shí)在資金上另作支持；其次，對(duì)于老的經(jīng)銷商換樣也給予大力扶持，如樣品贈(zèng)送和低折扣等優(yōu)惠，同時(shí)對(duì)銷量較好的經(jīng)銷商實(shí)行年終返點(diǎn)；再次，利用大節(jié)假日，輔助和支持經(jīng)銷商推行大型促銷活動(dòng)，如“3.15”消費(fèi)者日、“五.一”、國(guó)慶等節(jié)假日。除此之外，我們也相應(yīng)的對(duì)經(jīng)銷商提出要求：一是，門店必須按公司統(tǒng)一的VI設(shè)計(jì)理念進(jìn)行裝修。二是培訓(xùn)指導(dǎo)，我們對(duì)經(jīng)銷商的店員、安裝工都必須嚴(yán)格進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格才準(zhǔn)上崗，以提升店面人員的素質(zhì)，提高訂單量和訂單質(zhì)。
慧亞-家居熱線：今年川田招商方面的目標(biāo)和計(jì)劃是怎樣的？
閔總：川田公司發(fā)展二十幾年，全國(guó)一線、二線、三線城市絕大部分都已經(jīng)覆蓋。但，對(duì)于廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售欠缺，所以今年的招商目標(biāo)主要針對(duì)的這一部分市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)拓，做細(xì)做廣做強(qiáng)我們產(chǎn)品。
慧亞-家居熱線：公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商數(shù)量是多少？大多數(shù)分布在哪些地區(qū)？
閔總：現(xiàn)在我們?cè)谌珖?guó)有大概兩千家經(jīng)銷商，全國(guó)除臺(tái)灣省還沒(méi)開(kāi)發(fā)，其余各省市自治區(qū)都基本覆蓋，發(fā)展較好的地區(qū)是：西北、西南、華北、華中等地。
慧亞-家居熱線：這兩天川田的參展情況如何？
閔總：今年人氣還是可以的，到我們川田展廳的人特別多，很多都做了了解，簽單率比去年還要好。但是北京和北京周邊的地區(qū)，我們已經(jīng)有了經(jīng)銷商，所以也拒絕了很多零散的經(jīng)銷商加盟，主要是保護(hù)我們的老客戶。
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